邵阳日报2月21日讯 (记者 宁煜 通讯员 申媚) 2月20日,中国农业银行邵阳分行喜获一份特别的元宵节礼物:该行个人存款突破320亿元大关,其中时点存款较年初净增20亿元,增长强劲,来势喜人。
存款立行,效益兴行。在激烈的市场竞争中,为打好“存款突围战”,中国农业银行邵阳分行认真研究市场动态、行业动态,结合本行实际,不断将目标任务再细化、再分解、再落实,形成“人人有指标,个个有任务”的揽存增存格局。
在存款举措上,该行推出“三级联动”模式,市分行班子成员深入一线做表率、提士气;各支行班子访高端、守厅堂、强督导、搞宣传、做营销;市分行及支行本部员工下沉到营业网点开展帮扶工作,充实网点力量、助力网点营销、解决网点困难,实现了“全行上下一盘棋,分层有序强推进”的良好局面。同时,该行进一步做好做实精准营销,针对存量客户进行再摸底、再细分,逐户分析客户需求,利用新春佳节加大拜访频次,强化节后“二次回访”,不断将保存增存“春天行动”推向高潮。
在存款管理上,该行坚持分层管理,将客户落实给相应客户经理进行对接服务,确保客户指派到位、维护到位,有效密切银客关系,筑实客户基础。同时,努力提高客户资金财务效益,根据客户资金量多少和留存时间长短,为客户量身推荐活利盈、定利盈、个人结构性存款、大额存单等产品,并进行灵活配置,深受客户欢迎。该行还积极开展进村、进社区、进市场宣传,有效扩大农行影响力和知名度。
在存款激励机制上,该行出台考核计价办法,实行“谁营销谁受益”政策。一方面,通过工作微信群晒成绩单,让全员看成绩、找差距、析不足,奋起直追,不甘落后;另一方面,通过简报推广营销典型案例,以此激励先进,鞭策后进,营造出“你追我赶、比学赶超”的浓厚氛围,调动全员揽存增存的积极性和主动性。