今年41岁的阳凯波是隆回县的一名乡村主播。五年前，他怀揣梦想返乡创业，带领家乡的村民一起养土猪、种水稻、做农产品加工。利用电商平台，他不仅打开了网络销售的广阔市场，也成为了一名为家乡代言的“网红”。目前，他拥有全网粉丝60余万，直播内容主要是围绕“三农”宣传家乡美食和美景。

阳凯波从返乡创业到成为一名“三农”主播，源于一个巧合。2016年，他回到家乡——魏源故里隆回县司门前镇，依托家乡厚重的历史文化和优质的农特产品，带领村民成立了合作社，并创立了农业公司和品牌。经过三年打拼，公司健康发展，小有规模。但是随着2019年底疫情暴发，企业发展受到影响，销售成了难题。一个偶然的机会，阳凯波在抖音发布了一条在农村吃饭的视频，碗里的菜就是家乡的特产——腊肉、猪血丸子和豆腐乳。未料，点击量竟然高达1000余万次，留言也超过3万条。通过给评论区的粉丝们留言及线下引流，短短一个星期，他们就销售了750余公斤腊肉和3000余个猪血丸子，销售额超过12万元。

“这次偶然的机会，让我们很快掌握了网上销售的方法。”阳凯波介绍，“除了销售自己生产的农产品，我们还会不定期对家乡企业和人文历史进行公益直播及宣传。通过线上、线下相结合，我们每年销售本地农产品的销售额能达到900余万元。”

为满足生活在城市里的粉丝对农村田园生活的向往，阳凯波把直播间搬进了菜地里、田野中。夏天卖蔬菜的时候，阳凯波在菜园里直播，和工人们一起劳动，和粉丝们边互动、边销售，气氛自然融洽。到了冬天卖土特产，他们把直播间搬到了加工基地，直观地向粉丝们展示产品的生产工艺，讲解产品相关的历史文化。最高峰时，通过线上直播和线下引流销售，一天能卖出1000余单，营业额超过10万元。

为了扩大销售、增加渠道，阳凯波也培养内部员工作为乡村主播。在他的带领和指导下，边工作、边直播成了公司的一大特色。他们共打造了十多个“三农”账号，其中特产部主管廖丽娟的抖音账号“宝德楼表妹农产品”粉丝也超过16万，每年能销售总值200余万元的家乡特色农产品。

2022年，他们打造了一个2000余平方米的直播助农带货基地，每年对200余名乡村主播进行直播带货及短视频拍摄培训。通过理论授课及实践操作，培养出了一批优秀的“三农”主播，为家乡特色农产品销售及历史、人文、旅游的宣传推广起到良好的促进作用。

阳凯波采取“公司+合作社+农户”的多元化发展模式，带动当地农户合作养殖土猪、种植蔬菜，产品由公司统一销售。从原料到生产、销售，每一步都严格把关，这种做法既降低了公司的经营风险，又促进了农户稳定增收。

“每年我们能带动200余户村民就业和创收，带动当地农民增加工资性收入等600多万元。”阳凯波介绍，除了销售自己生产的农产品，他们还对家乡农产品企业进行帮扶直播带货。2020年到2023年，公司对当地农业企业及农户进行了120余次公益直播带货，销售额超过300万元。他也被授予“湖南乡村振兴营销推荐官”等荣誉称号。

作为第七届中国农村·电子商务大会暨2023全国农村直播电商优秀案例成果发布活动的案例入选者，阳凯波表示，接下来，他们将以“公司+合作社+农户+直播经济”为依托，以“原生态、高品质”为发展理念，线上线下融合发展，打造高端农产品体验店，涵盖当地特色生态农产品销售及农村传统文化、美食文化的传承与传播。