“十一”黄金周前，财政部、国家税务总局发布公告，自10月1日到明年底，居民换购住房可退个人所得税；央行也时隔7年再次下调首套个人住房公积金贷款利率。加上我市5月25日出台的《关于促进全市房地产业平稳健康发展的意见》落实效果逐步显现，多项利好政策加持，为我市“十一”黄金周的楼市吹来了一股东风。据了解，“十一”黄金周期间，我市各大楼盘到访和成交量倍增，包括湾田·望江府、乾道魏源一号院、和兴·悦景等在内的多个楼盘，7天客户到访量突破400人次，湖南乾道地产销售额超过12000万元。

9月初开始，我市各大楼盘都铆足了劲，争取在“十一”冲刺一把，一些项目打折促销力度较大，楼盘活动也多，甚至给予中介的渠道佣金也刷新了近期的新高。今年“十一”黄金周7天，各大楼盘都有大量客户到访，售楼部一天接待几十组客户。

“十一”前后，市区范围内多个楼盘项目纷纷推出特惠房源、买房折扣、买房送车位、超值礼包、砸金蛋抽取家电礼等活动，吸引购房者关注，为国庆长假看房选房的置业者提供了丰富的选择。

“看房的人很多，感觉好久没有这么忙碌了。”湾田·望江府销售负责人贺媛媛对记者说，自己在国庆7天假期里，结结实实加了7天班，“售楼部人很多，有时楼盘看房的队伍都排到门口了，要一批一批放人进去。”贺媛媛表示，假期里最多的一天接待了近80组客户。

位于北塔区的湾田·望江府，目前在售三室和四室产品，客户主要为改善性客户群，“十一”黄金周期间，该项目每天推出特价房源，吸引不少客户群到访了解具体情况。该项目总经理王海滨告诉记者，国庆假期累计到访突破400组，成交31套。王海滨表示，目前，国家对楼市利好政策不断，经济也逐步向好趋稳，疫情影响也到了中后期，我市市场信心在逐渐恢复，行业形势正在好转，但市场分化也更加明显。湾田·望江府位置好，品质高，项目拥有丰富的江景资源，更受消费者青睐。项目有能力、有信心按时按质交楼。集团也将不断打磨产品品质，创新服务标准，持续为市民建好住宅，打造美好生活。

整个黄金周期间，湖南乾道地产营销公司副总经理段鹏飞几乎每日都会在朋友圈分享楼盘的销售捷报。从他的朋友圈可以看出，乾道魏源一号院是近期的抢手新房项目，相关售价在每平方米6200元左右。“来看房子的人很多，基本上一天能成交一至两套。”段鹏飞介绍，基本上每日都有70组左右的客户来看房，沙盘前面站满了客户。“黄金周是楼盘抓销售的好时机，新房项目都推出了88折的优惠活动，力度也是一年中比较大的。”

今年“十一”楼市回暖，主要得益于今年8月、9月持续不断的政策调控，尤其是国庆节前的9月29日至30日，央行、银保监会、财政部、国家税务总局集体发布利好政策：部分城市可以自主决定下调或取消首套住房贷款利率下限；首套房公积金贷款利率下调；出售住房1年内再购房有退税优惠；监管部门鼓励加大房地产领域信贷投放。

持续的政策支持和市场的营销推动，提振了市场消费信心。

今年“十一”期间楼市分化也非常明显，有些楼盘几天能卖几十套，有些则7天成交量只有个位数，其中的影响因素是降价的幅度。价格优惠大的楼盘，销售情况会明显好转，降得越多，卖得越好。价格下调幅度很小的楼盘，市场基本没有什么反应。

“政策持续利好，确实提振了消费者信心。但难以避免的是，不少顾客也会考虑后续会不会有更大的政策、更好的价格，会观望一段时间。”大祥区和兴·悦景项目销售负责人邓新燕分析，客户来看房数量有所提升，但真正转化为订单的比例还不太理想。

“在我们售楼部，7天的假期每天接待60多波客户，共签约18套房，价格坚挺，也是好的业绩了。”邓新燕说，买房的考虑周期普遍较长，自己目前陆续接到几天前看房客户的反馈，相信之后还会有认购达成。或许一个假期的7天时间还是太短，很多市民即使有购房意向，但从看房、选房到网签，需要一定的确认时间，新政策刺激效果也有待时间消化。

从今年“十一”期间楼盘到访、成交情况来看，楼市分化明显。除了地段、品牌、品质之外，有支撑性的主城区项目“强者恒强”，尤其是一些高端品质楼盘，自上市以来一直在成交榜单中居高不下，这次“十一”期间到访、成交情况依然优秀。而边缘性的普通楼盘，实际市场虽因价格优势成交情况出现了一些增长，但整体热度不够。

自“稳定房地产市场”“保交楼”政策出台以来，在相关主管部门的支持下，一场上下齐动的“保交楼”战役正在打响，其中也涌现出了一批公司实力、经营战略能力、生产能力、抗风险能力、社会责任感强的企业，成为“稳预期、稳楼市、稳交付”的“优秀生”。

今年“十一”楼市回暖明显，从长期来看，当前我市房地产市场面临的压力仍然较大，持续性的政策激活了一部分购房需求，带动了黄金周楼市行情。随着9月底国家有关部门多项政策落地，购房者合理需求得到支撑，房地产企业的正常融资需求得到支持，意味着房地产企业的资金链压力将减轻，市场会逐步平稳和均衡，预期转好，这些利好有望继续推高我市第四季度市场交易需求。