俗语说“年底不买房，一年又白忙！”即将迎来新春佳节，邵阳楼市热度不减，好戏连台。一月下旬，市区项目开盘、售楼部开放、新品面市、内部选房等活动接踵而来，给邵阳楼市增添了新活力。同时，许多楼盘“返乡置业”的优惠海报陆续出现在大众视线里，表现出浓浓的过节气氛。在“房价平稳”的大环境下，不少购房者纷纷享受春节楼市福利，并抓紧看房及时入市，力争早日完成“梦圆美好家”的大事。

楼盘活动优惠大

“衣锦还乡，荣归故里”。春节临近，在进城的主要道路出入口显眼位置，可以看到很多“返乡置业”的广告牌，一些房企在传递温情同时，已经充分做好春节置业不打烊的计划。

返乡置业成了每年这时候最重要的年终大戏，今年在疫情防控形势下，房企也会精心准备，如：位于双清区的江院·城市森林项目抓住时机，推出“凭返乡车票抢3字头江景房”的活动，年终巨惠最高可达15万元，优惠力度显而易见。碧桂园邵阳片区六盘联动，1月25日至1月31日期间，推出新春返乡置业5重礼活动，为返乡者提供购房福利。乾道地产活动从不间断，此次携10盘齐发，“新春特惠82折”震撼来袭，或将又会迎来一波销售小高峰。阳光公园里备好满满的礼品和福利相送，1月27日至2月11日，推出集赞送油米，“返乡置业，限时特惠”顶层单价3字头、特价房、全屋家电送等系列优惠。还有部分楼盘，早在半个月前就推出了各类新春酬宾活动，积极开展营销工作，安排工作人员与外乡工作的意向客户保持密切通讯联系。

在外奋斗拼搏的人们，大多数是为了自己更好的人生、子女更好地成长、父母更好地生活，一套房子成就美好的梦想。“往年这个时候，也是房产销售人员最忙碌的时候，在短时期内要接待大量的上门返乡客户。”在邵阳代理销售13个地产项目的湖南合与和地产负责人刘艳龙介绍，在以往的返乡客户中，四十岁左右在外地工作的邵阳人占多数。他们一方面具有较为超前的眼光，对房地产市场有着自己的判断，另一方面也有着现实的考虑，为了父母或者自己未来养老、再或为了孩子的教育，还有部分受到家乡较好的创业政策感召，准备返乡创业等。之前他们都会通过亲戚朋友介绍关注楼市动态，经初步了解后会在春节期间抽空过来看房。

但近来，全国疫情事态紧张，多地倡导就地过年，让回归家乡也成为了一种奢谈。于是，在通信便捷的互联网时代，利用网上直播方式看房，对不能回家乡却想置业的客户会有所帮助。

客户看房热情高

1月26日上午10时，市区中驰国际项目营销中心内，围满了购房意向客户，该项目经1月23日内部选房之后，连续出现“满座”现象。“中驰国际作为市区好地段的新盘，市场关注度一直都很高”。据该项目营销负责人陈君介绍，项目所处地理位置、周边配套及自身社区规划、户型设计等方面，都可称得上“佼佼者”。项目产品自去年下半年面市以来，每天都有很多客户前来咨询。被吸引的意向客户除了项目周边三公里范围内客户，还有不少来自邵阳县、隆回、洞口等县城需求者。

雷先生就是住项目附近的意向客户。他家三代同堂，随着孙子一天天长大，家里难免会出现拥挤状况，是实打实的改善型购房者。作为本地人的雷先生表示，经多次看房目前已选中了一套152平方米大户型，其4+1户型实用性强，足以改善自身居住条件。他认为，中心地段的房子比较稀缺，看好了就要果断出手。

“买房是大事，房子设计合理才会让居住更舒服。”经营装修公司多年的刘先生和几个朋友用专业的眼光挑选好房子，计划一起团购5套房做邻居，与营销顾问正在洽谈团购优惠。刘先生因装修业务拓展与房地产打交道机会很多，对邵阳的房地产比较熟悉。他发现近两年来邵阳的楼盘数量增多，品质提升加快，对当前想购房的人来说是好事。

陈君介绍，目前很多客户对置业需求都非常明确。比如，刚需人群，会侧重于合适的价格，会挑选总价低、性价比高的中小户型；大多数改善型需求者，对房子的面积、楼层、户型等有着更高的要求，更多的是考虑一步到位。同时，满足孩子上学的需求占多数，学区配套成为必选。

春节后，市区房价是否会上涨？刘艳龙和陈君均表示，房价整体上涨的可能性很小，但个别优质的楼盘还是有一定的上涨空间。一方面受疫情影响较大，部分消费者收入有所下降，会导致购房动力不足；另一方面是市场供大于求的问题，随着新项目增多与老项目去库存，销售方面存在压力。目前，市区房价区间是从每平方米4000元到7000元，各楼盘之间存在1000元到2000元左右的销售价差，市场可挑选的范围比较大。未来，占有地段、教育配套、产品设计等优势的品质楼盘，仍然会受到市场认可和消费者的追捧。