临近春节，伴随游子归乡的序幕拉开，楼市热点提前切换至“返乡置业”。以往，针对农历新年等传统节日带来的返乡潮，各楼盘都会进行“返乡置业”营销大战，举办派发优惠、新春庙会、送红包赠品等活动，热闹一时，皆大欢喜。但受疫情防控的影响，今年房产销售将面临新的挑战和营销方式的创新。

返乡置业季，巨惠正当时

众所周知，年初的“新春置业”，年中的“金九银十”，及年末的“岁末冲刺”等为常见的楼市热点现象，更是房企一年当中推广楼盘的固定重头戏。

游子归乡后，很多人将看房买房纳入重要议程。“相信任何一家在售楼盘，都不愿意错过这一波销售小高峰。”湖南合与和地产负责人刘艳龙表示。今年同样不例外，“返乡置业”这个常规动作将会安全有序地照常开展，楼市节点营销的各项工作准备就绪。

在疫情防控背景下，很多房企结合春节返乡置业这个特殊节点，重磅推出形式多样的优惠活动，提前打出各种折扣“温情牌”。近日，恒大天御享置业五重礼：网上购房2000抵2万元、房车宝会员推荐享96折、一次性付全款享93折、分期付款首期8万起、每日5套特价房。魏源·紫云台进行“感恩回馈，限时特惠”，按返乡置业需求进行产品包装，将142㎡和124㎡产品分别定制为“全家团圆房”及“紫云台幸福婚房”，打破传统户型叫法，表现出新意。

而位于北塔区的湾田·望江府，在1月1日至2月28日期间推出“春节年终置业”一系列活动，有来访礼、团购礼、置业礼、减“付”礼、成交礼等优惠，颇有吸引力。晨曦悦府、中梁·北城首府、仁信·半岛城、悦江清华等市区部分楼盘，将陆续推出相关的“特价”“年终优惠”等促销活动，助推这波行情升温。

受疫情影响，销量呈波动

返乡置业，这是一个叫好又叫座的重要营销阶段。刘艳龙介绍，2019年之前的春节前后，返乡置业需求量都很大，市区很多楼盘因此会出现热销现象，平均每个楼盘成交量保持在40—50套左右，也有最高销售达百套房的个别楼盘。返乡潮带来销量增大与房企预测结果相同。

2020年初，房企受到意想不到的冲击。返乡置业行情刚启动，就遭遇新冠肺炎疫情爆发，所有项目的营销中心关门待业，持续好几个月，直到疫情得以有效控制才陆续恢复对外销售。

“今年春节面对疫情防控要求，也将给邵阳楼市造成不利影响。一些暖场活动将会受到限制无法举办，很难营造出人气旺盛的销售氛围。”扬帆晨曦雷志远表示担心。按目前疫情防控要求，倡导就地过年，今年回家过年的游子人数会有所减少，返乡置业的行情肯定弱于正常年份。

但如果对今年的“返乡置业”活动进行创新，或将有意外收获。像去年疫情防控初期，恒大宣布全国所有楼盘网上售卖，成为全国首家实现“网上购房”的房企。从导客、看房、锁客和交易四个环节来看，线上营销的整体效率都会比其他渠道来的更高。恒大自建平台为客户提供线上看房+选房+认购一站式服务的方式，值得其他房企学习和创新。

需求多样化，入手慎挑选

“挣大城市的钱，买家乡的房”，成为越来越多在外打拼游子的消费理念。照顾家人、房价等成为决定返乡置业的重要因素。目前，对邵阳楼市5000左右每平方米的均价，大部分购房者表示能够接受，相对大城市比较低，回乡买房的压力小很多。

近年来，随着恒大、碧桂园等知名房企与邵阳本土实力开发商共同致力于城市居住品质提升，品质楼盘越来越多，丰富的产品层出不穷，提供更宽的选择范围，与国内一二线产品差距在不断缩小，对此在大城市工作的返乡人员接受度也随之增高。

返乡置业者考虑最多的是子女教育问题，普遍反映“大城市教育资源紧张”，让人感觉最头痛。此外，不同的年龄层对返乡置业的需求不一样。80后返乡置业意愿最强，购房主要为照顾老人和孩子；85后则更多考虑子女教育问题；而90后则更多是因为家乡房价更容易承受，购房主要为了改善自住环境及结婚。

在房住不炒的大背景下，返乡置业本身的核心诉求依然是自用，但考虑到疫情防控的常态化，购房者的心态将更趋于理性。业内人士建议返乡置业者，要选择健康舒适、可以住一辈子的房子。比如：低密度小区，景观园林设计好；板式结构，东西长，南北短，采光佳；南北通透，户型设计做到大客厅，大阳台，视野好等。在现有资金承受范围内，尽可能买大户型、买好地段，一步到位最重要，能免去高昂的换房成本。同时，尽量选择有潜力的区域，综合对比规划定位、发展潜力、优质教育、生活配套、交通环境，在购买力允许的情况下，尽量选择较新的楼盘产品，更能满足购房人多样化的住宅需求。