面对城市快速发展、品质楼盘层出不穷的现状，房企如何保持楼盘热度不减，在激烈的市场竞争中赢得一席之地呢？除了品牌与品质是惯常的“王牌”，营销手段的高低直接影响着楼盘销量的起伏波动。房地产营销方式丰富多样，其中活动营销是最常用而有效的营销方式。活动营销不仅迅速集聚了市场关注度，也增加了开发项目的卖点，不断推动着楼市的多元化发展，让购房者在享受房企活动各种福利的同时，有更生动的体验，并能对楼盘有全面的比较与合理的选择。

营销点燃市场热点

近年来，各大房企为活动营销使出浑身解数，在创意、风格、形式等方面花样百出：美食品鉴、亲子活动、艺术沙龙、知识讲座、公益助学……各类活动可谓“风生水起”。近日，晨曦·映资江牵手“明星”举办产品发布会，乾道东院以“豪车”巡游迎来叠院样板间开放，这两个成功营销事件形成楼市的新焦点，吸引了众多市民关注。

11月21日下午，北塔区江北玫瑰园宴会厅座无虚席、热闹非凡，晨曦地产邀请湖南经视著名主持人马可亮相“晨曦·映资江项目亲水生活发布会”，让现场千名观众对项目的高端定位留下了“明星”印象。11月14日至15日，乾道地产组织多辆千万元级的劳斯莱斯限量版汽车在市区巡游，并为客户派送乾道东院叠院样板间开放的贵宾邀请函，传递着打造“劳斯莱斯”级院落的开发理念。明星到场或豪车巡游等时尚的营销手段，体现了营销团队的智慧，能迅速提升楼盘项目的人气，更彰显楼盘的居住品质。

“一场成功的活动，策划的关键点还在于活动的延续力。”业内专业人士表示，一场暖场活动结束后并不是曲终人散，营销工作应当着重考虑如何延续活动火热的气氛，加强对新老客户的跟进。大部分客户并不会因为参与一场活动而匆匆下单，让客户从活动的过程中感受到优质的服务和贴心的关怀，感受到一个项目的品质和开发理念，形成对楼盘的好口碑，有助于客户购买意向的倾斜。

节假日营销亮点纷呈

如今，市区部分楼盘在周末或节假日举办营销活动，大活动如开盘推新，小活动多为暖场蓄积客户，帮助巩固拓展与老业主之间的关系，并为项目增加人气吸引意向客户。“只要把客户带到项目现场，我们就有办法通过现场品质来打动消费者！”有着多年销售经验的小李表示。

举办现场活动必不可少，添旺人气，实现“以人气促销售”。每逢假日节点，各大楼盘的售楼部总是人声鼎沸，摄影比赛、广场舞比赛、青少年才艺大赛等现场活动暖场持续不断。近几年，相关营销活动也促进了各楼盘成交不断攀升。据省统计局数据显示，年初至10月湖南房地产市场持续向好，全省7个市州商品房销售面积正增长，增幅居前三的市州为邵阳、衡阳、娄底，邵阳实现增长达29.2%。

亲子活动是营销的极好切入点。“孩子开心了，家长就开心。”有楼盘负责人表示，举办亲子活动一方面能够使老业主对开发商保持信心，另一方面能为项目聚集人气、带来好印象，直接刺激成交。考虑到亲子活动的场地和娱乐项目有限，开发商通过自建场地，原创活动等方式，增加亲子互动时间和形式，吸引市民到楼盘看房。除了周末活动，还有母亲节、父亲节等温馨节点，诸多楼盘不断上演各类亲子DIY与感恩活动。

体验中感受高品质

近年来，许多房企为积蓄客源，推出了体验式营销方式，通过让购房者亲身体验样板房，融入其中来感受项目魅力。像恒大、碧桂园、乾道、晨曦等品牌开发商运用“样板间展示区”、“园林景观示范区”、“工法展示区”等直观的体验式营销手段，让客户提前感受了各个项目的品质所在。位于大祥区的晨曦悦府项目示范区正式拉开帷幕，两套样板间让购房者亲身体验，感受到项目的现代审美和居室的科学户型设计等，可直观看到未来新家的模样，吸引了很多购房者前去观摩。

体验模式对营销行业、地产行业都产生了深远的影响。体验式营销活动，能够让用户深入、全方位地了解项目和产品，感受到被尊重、被理解和被体贴。

体验小区文化彰显楼盘独特品质和个性。和兴怡景小区加强对社区文化的建设，打造“和兴书院”，备受业主欢迎，周末读书沙龙成为业主陪伴孩子的好去处，这一举措为开发商赢得了良好口碑。徐福桃花源的江南园林美景及藏书十万册图书馆很具特色，吸引大量市民前往参观，因此也成为邵阳网红打卡地。乾道地产的产品设计一路领先，独具新中式文化的“院系”“府系”产品在邵阳遍地开花，其特色营销中心和园林示范区给客户展示出了很浓的小区文化气息。业内人士表示，开发商针对目标顾客的心理偏好，从文化角度立意，推出别具特色的产品和服务，从而形成了深厚的小区文化。“开发商愿意下功夫花心思去做这些活动，证明市场开始沉淀，市场向健康的趋势发展。”业内人士分析。岁末，开发商将更多地以营销活动来蓄客促销，为实现年度销售目标添火加力。