人们在本周谈论最多的就是一年一度的“双十一”。有人说，今年应该算是房地产“双十一”的元年，天猫推出了“天猫好房”，京东有“好房嗨购节”，苏宁跟进“苏宁有房”等，像百亿补贴、0点秒杀、最高5折、房企总裁直播……都如约而至，焕发出楼市上线销售的生机和活力。

邵阳楼市在经历过新冠肺炎疫情的严峻考验后，自4月份起逐步恢复市场节奏，特别是在“五一”和“十一”两波节假日促销季的强劲带动下直线升温，疫情期间被压抑的购房需求得到释放，掀起了楼市两次热销高潮。此次市区众多房企向年终业绩发出奋力冲刺，借力“双十一”的线下销售，再次集中火力“巨惠”来袭，近期市场迎来一波销售小高峰。而对于想在最后两个月置业的购房者来说，已经在结束的楼市“银十”留下遗憾之后，或将又是一次置业的好机会。

线下“双十一”，楼盘促销真给力

“双十一”，不仅是电商的狂欢，如今更像各行业的一场促销盛事。房地产行业也不例外，在邵阳，各大房企都纷纷点燃“促销之火”，携精品房源推出各种优惠来吸引更多购房者关注。一些项目已经提前宣传，像悦江清华项目启动了“悦购好房节”，在11月1日至11日购房的客户，总价最高优惠可达11.11万元。而位于大祥区雪峰南路的缇香郡·怡景，在11月5日至15日推出“巨惠双十一”促销活动，在活动期间购房立减11111元。在优惠时间方面提前或者延长，以“双十一”数字的价格优惠体现出楼盘的促销力度。

“这次推出叠加‘双十一’的优惠和暖场活动后，销售中心到访客户较平时大幅增加，部分看房人不玩活动直奔主题，向置业顾问咨询相关优惠政策。”晨曦·悦府的刘主管表示，项目销售人员接待了很多之前关注过项目来看过房的客户。晨曦·悦府在11月1日至11日的“悦府淘房节”中，除了进行契税全额补贴外，还有机会抽得单套最高11.11万元的特奖补贴。按常规，房企推出的优惠力度无论大小，都会被客户所关注，只要客户认可销量自然会上升。

参与双十一“惠战”的有一些知名的外来房企。像碧桂园邵阳项目，以凤凰云小程序、天猫网好礼线上享等形式，响应碧桂园湖南136盘联合推出的“11.11湘亲日”购房直减活动，所给的优惠力度超出以往。而邵阳中梁·北城首府积极参与中部区域集团联盟二组织的19城21盘“中梁‘购给利’”双十一购房节活动，以9折起巨惠六重好礼限时促销。恒大·天御“嗨购11.11，好房秒杀节”打响促销战，以减房款、低首付、特价房等巨惠五重礼进行优惠。“双十一”惊爆特惠，邵阳湾田·望江府对购房者送出惊喜八重好礼，其中在11月7日至11日期间每天有11套特价房，单价每平方米低至4605元起。这次从各个楼盘推出的户型来看，不论是刚需产品还是改善型的大户型产品，种类比较多，可供购房者多选。

购房置业，不凑热闹看需要

“对客户来说也许是一次抄底的好机会。”乾道地产段鹏飞表示，针对“双十一”促销活动，乾道地产决定让利千万元，在11月11日至14日期间，率旗下乾道南院、乾道东院等九个项目联合推出百套特价房进行酬宾，单套最高优惠可达111111元。在“清盘抢惠双十一”中，金罗湾·城市森林推出巨惠福利包括3字头的价格，买准现房，再送空中菜地一块。房企的各种让利促销方式都是为了吸引广大客户的目光，让购房者为之所动。

房企的激情促销与购房需求会擦出多少火花呢？对于刚需型或改善型家庭而言，年底确实是一个不错的购房时机。“同城同价，就看哪家性价比高，哪家优惠力度大了。这次的折扣力度合适的话，就可以考虑下手！”准备为儿子结婚购买新房钟大姐表示。她禁不住置业顾问的热情邀约，看了大祥区的几个楼盘，现场除了优惠活动，人气还是蛮热闹的。

“房子不是住一阵子，是要住一辈子。”在眼花缭乱的众多优惠中，部分优惠力度特别大的尾盘价格优势明显，对处于顶层或低楼层房的特价房源，一些精明的购房者表示纠结。考虑省钱时还得住着舒心，但如果省下的钱可以用来买台代步车，也挺划算。“过完双十一还有元旦，明年还有春节和元宵节，还会有各种各样持续不断的促销活动。”也有部分消费者表示先看看不着急买，购房是大事千万要慎重。

“未来的趋势将会是贵的房子越来越贵，有升值潜力的楼盘往往占据了稀缺资源，未来的升值性能也会更好”。业内人士表示，年底前邵阳楼市将会推出不少新房源，购房者选择的余地较大。同时，房企有一定的销售压力，整体价格会保持稳定，不会盲目涨价。建议购房者在有资金实力、不影响未来生活质量的前提下，尽可能买更好的房子。

“在最后两个月里，房企仍需竭力抢销售、抓回款，暖场活动仍然还将会是销售获客的重要手段。”业内人士表示，房企积极参与到“双十一”线下促销活动，在一定程度上降低了年底冲刺业绩的压力。活动本身或多或少都会对于销量有一定促进，但是每一家房企是否都能达到预期效果，那还得看各自的成交量。同时，“双十一”的线下销售，反映了客户近期对不同地段、不同产品品质及销售价格等方面真实需求。