“五一”小长假来临，刚刚经历疫情的邵阳楼市，趁此机会拉开新一轮营销大战。为给客户营造出共度美好假期的节日氛围，我市房企纷纷围绕“吃、喝、玩、游”，在各自售楼处举办一系列形式丰富的主题暖场活动，有风筝节、书画展、美食节、亲子嘉年华、相亲会等。示范区开放、新品加推、特价清货……营销活动也同时进行。一时间，整个房地产行业显得颇为热闹。

暖场活动是带客“法宝”

“六盘齐耀黄金周，好戏连台不打烊”，乾道地产陈鹏介绍，如今市场竞争日益激烈，虽然有了品牌和产品优势，但活动仍要持续不断。公司针对“五一”所推出的浪漫风车节、七彩风筝节、王府文化节等经典的系列暖场活动，被不少市民关注。像乾道南院活动品位较高，为突出百善孝为先，践行社会主义核心价值观，弘扬中华民族美德，携手59位湖湘书画大师举办“2020湖南孝贤文化书画展”。另外，位于江北枫江溪的民国风情美食街示范区开放，将举办民国美食游艺嘉年华活动。他还表示，这些参与度高、互动性强的活动即将起到汇聚人气的作用。

一些房企为去库存，多数会在营销手段、优惠幅度上着力。像恒大未来城二期收官之作11#栋约99.4平方米小户型，可享开盘额外98折，“五一嘉年华趣玩未来城”也是配合营销所推出的一项活动。为了吸引关注，进而更好地促成销售，实景准现房楼盘汇福铭苑给客户发福利，在指定日期凭转发微信朋友圈集赞数可领取雨伞、大米、菜籽油等礼品，所推出的4398元/平方米起价清盘抢购活动信息迅速传播。这两个项目在大祥区教育、医疗等生活配套相对集中的区域，购房者也比较认可。

“地产界有一句老话，没有营销就没有房地产，没有哪位开发商不懂得这是金科玉律。”汇菁国际紧扣“五一劳动节”主题，为城市建设者免费送出钓龙虾、抓钱游戏、玩风筝等活动门票，以线下活动带动售楼部的人气。该项目营销主管黄威武表示，为迎接五一看房小高峰，公司要求所有工作人员都暂不休假，做好接待服务工作。围绕亲子互动游戏做活动比较常见，晨曦悦府和缇香郡怡景两个新建项目，通过邀约客户参与游戏赢取礼品来增添好感，在拉近关系之际，以期达到更好地推介产品的目的。

吸引人气才能促成交

“酒香也怕巷子深”。位于双清区的阳光公园里和乾道和府，在五一期间分别推出“假装逛公园的相亲会”和“邻里美好生活节”，这样的活动有创意、接地气，客户必然会满意。有准现房的仁信半岛城为到访客户提供蛋糕DIY、风筝DIY、疯狂篮球嘉年华等参与性强的“五一专场”活动，特别推出五一购房可再优惠的政策。部分项目的推货营销，将很好地吸引人气，积累客户，从而促成交易。

为降低新冠肺炎疫情对销售的影响，房企五一小长假期间加快了推货的节奏。碧桂园·宝庆府推出到访客户可享香甜零食大放送、免费洗车、果蔬礼包派送等六大主题活动。在“51嘉年华”4城18盘联动优惠活动中，毛坯新品房折后价格区间为4888至5288元/平方米左右。位于北塔路与龙山路交会处的中驰公馆项目活动不断，A5栋加推购房直减4万，其优惠力度确实不小。商业项目友阿国际广场推出“五一有豪礼购铺正当时”的系列活动，其中针对抗疫天使购铺，折上折最高直减5万元。

业内人士认为，五一作为上半年的重要节点，向来都是开发商争夺的焦点。谁在这个时间段抢占最大的市场份额，谁就能抢占先机。房企之间的博弈日益升级，也为购房者带来新一轮购房良机。

反复比较，做理智购房者

今年五一放假5天，对于有购房计划的购房者而言，此时是个不错的购房时机，不妨到各大楼盘一探究竟。走进售楼部时，楼盘销售人员会详细介绍项目，对房子优势进行描述，让购买方时刻感觉到，自己买到的不仅仅是一套房子，买下的是一种美好生活的方式。购房者不妨再慎重一些，通过对同一区域、同一档次、同一价格的住宅进行比较，以其居住条件、附加价值等来衡量一套住宅的性价比是否合算，理性消费非常重要。

市民黄女士认为，购买一套住宅，买下的不仅仅是一套房子，还有住宅自身的价值，周边配套的餐饮、医疗、教育、交通、金融等多个方面以及社区环境的绿化度、安静度和物业管理等，这些周边的环境直接决定生活的便利度。