十多年前，刘克纯还是隆回县七江镇石背村的一名普通农民工。2003年，见家乡的药材玉竹销售不错，他回去开了家药材收购店。常年四处收药材、联系买主的劳碌，让他有些力不从心。一次，一位朋友说：“你可以把玉竹拿到网上卖呀！”轻描淡写的一句话，却让从没摸过电脑的刘克纯当了真。

2006年，57岁的刘克纯下定决心学电脑，从此开启了五味杂陈的网上创业征程。转眼十年过去，如今他的网店年销售额逾1.5亿元。谈起自己的“创业经”，这位年近古稀的“网店达人”自信地娓娓道来。

广纳资源，年销1.5亿元

第一次走进网吧学电脑的情景，刘克纯至今历历在目。烟雾缭绕中，网管把他当成“怪胎”。接下来的日子，他几乎每天都会出现在网吧，跟一群玩游戏的人混在一起，从满键盘找字母开始学电脑。为让别人抽工夫指点，他又是买游戏点卡又是买零食贿赂，“整天守着电脑，点点戳戳到大半夜”。

一段时间后，刘克纯买回新电脑。在儿子的帮助下，他把网店开了起来。因为他做生意实在，买主纷纷通过网络联系他，网店很快名声在外。

埋头网店也曾让刘克纯吃亏。有一年，新鲜玉竹大跌价他却没能预知，囤积大量玉竹亏了一大笔钱。“当‘网虫’不能一天到晚坐在家里，还是要广纳资源，建立好的商业模式。”刘克纯开始下到田间地头，了解产量、销路等信息，还经常跑广东等销售地接触客户，掌握价格。

随后，刘克纯邀50余户种植户成立了玉竹专业合作社，从基地种植到统一回收再到网上销售“一条龙”。2014年到2016年，当地有数百人靠刘克纯的渠道经营玉竹。去年，通过刘克纯的网站及其他渠道销售的玉竹总额约1.5亿元。如今在当地的网站，很多外地商人在论坛留言，点名要找他合作。

广结人脉，客户遍天下

“现在人人说互联网好，但我的主要渠道其实还是人脉。”聊起创业心得，刘克纯说，“我喜欢交朋友，有好的个性才适合做生意。”因为为人实诚，刘克纯的很多客户成了他的挚友。每年他都会去广州住一个月，和合作伙伴喝茶看报聊市场。他还说：“创业要找准方向，要多了解市场，保持读书和学习的习惯。”

虽然已是成功人士，但在朋友眼里，刘克纯还是当年那个朴实的农民工。虽然建了小洋楼，但家里并没什么值钱的家具，除了那台电脑，房间里堆满了玉竹。不过，生意之余，刘克纯也学会放松。“我会出国旅游，比如新马泰、日本。”然而由于职业习惯，他就算出国旅游，仍会关注当地的农产品，结交一些客户。

“先干到70岁再说，我觉得干活也是种养老方式。”刘克纯说，自己正慢慢退居二线，培养后代接班，“到了70岁，应该有那个年龄该有的状态”。