今年41岁的阳凯波是隆回县的一名乡村主播。五年前，他怀揣梦想返乡创业，带领家乡的村民一起养土猪、种水稻、做农产品加工。利用电商平台，他不仅打开了网络销售的广阔市场，同时也成为了一名为家乡代言的“网红”。目前，他拥有全网粉丝60多万，抖音粉丝30多万，直播内容主要是围绕“三农”，宣传家乡美食和美景。

从返乡创业到成为一名“三农”主播，缘于一个巧合。2016年，阳凯波回到家乡魏源故里隆回县司门前镇，利用家乡厚重的历史文化和优质的农特产品，带领村民成立了合作社，并创立了农业公司和品牌。因为产品质量好，服务周到，经过三年打拼，公司健康发展，小有规模。

但是，随着2019年底疫情爆发，企业发展受到影响，销售成了难题。一个偶然的机会，阳凯波在抖音发布了一条在农村吃饭的视频，碗里的菜就是家乡的特产，腊肉、猪血丸子和豆腐乳。未料，点击量竟然高达1000多万次，留言3万多条。通过给评论区的粉丝们留言及线下引流，短短一个星期，他们就销售了750余公斤腊肉和3000多个猪血丸子，销售额12万多元。

“通过这次偶然的机会，我们很快掌握了网上销售的方法。除了销售自己生产的农产品，我们还会不定期对家乡企业和人文历史进行公益直播及宣传。通过线上线下，我们每年能销售当地农产品900多万元。”阳凯波介绍。

他们有自己的生态种养专业合作社，固定员工30多人，大部分都是一些留守在农村的闲置劳动力。阳凯波把直播间搬进了菜地里、田野中，大家一边工作，一边直播。劳动场景、农村风光、乡土人情等，都是直播的内容，通过网络带入各地观众的眼帘。特别是生活在城市里的粉丝，对农村田园生活非常向往。他们坚持直播内容积极向上，定时开播，吸引了大量的粉丝。

夏天卖蔬菜的时候，阳凯波在菜园里直播，和工人们一起劳动，和粉丝们边互动、边销售，气氛自然融洽。到了冬天卖土特产，他们把直播间搬到了加工基地，直观地向粉丝们展示产品的生产工艺，讲解产品相关的历史文化。最高峰的时候，通过线上直播和线下引流销售，一天能卖出1000多单，营业额达到10万多元。

为了扩大销售，增加渠道，阳凯波培养内部员工作为乡村主播。在阳凯波的带领和指导下，边工作、边直播成为了公司的一大特色。他们共打造了10多个“三农”账号，其中特产部主管廖丽娟的抖音账号“宝德楼表妹农产品”粉丝有16万多，每年能销售200多万元的家乡特色农产品。

2022年，他们打造了一个2000多平方米的直播助农带货基地，每年向200多名乡村主播进行直播带货及短视频拍摄培训。通过理论授课及实践操作，培养出了一批优秀的“三农”主播，为家乡特色农产品销售及历史、人文、旅游的宣传推广起了良好的促进作用。

阳凯波采取“公司+合作社+农户”的多元化发展模式，带动当地农户合作养殖土猪、种植蔬菜，产品由公司统一销售。从原料到生产到销售，每一步都严格把关，这种做法既降低了公司的风险，也促进了农户稳定增收。2022年，公司总产值达到了1200多万元，为当地农户增收开辟了广阔渠道。同时招聘当地的农户为生产员工，促进了闲余劳动力就业。目前公司固定员工36名，季节性聘用临时员工60多名。“每年我们能带动200多户村民就业和创收，带动当地农民增加工资性收入等600多万元。”

该公司在注重企业经济效益的同时，特别注重社会效益的提高。除了销售自己生产的农产品，他们对家乡农产品企业进行帮扶直播带货。2020年到2023年，该公司对当地农业企业及农户进行了120多次公益直播带货，销售额达300多万元。阳凯波也被授予“湖南乡村振兴营销推荐官”等荣誉称号。

作为第七届中国农村·电子商务大会暨2023全国农村直播电商优秀案例成果发布活动的案例入选者，阳凯波表示，接下来，他们将以公司+合作社+农户+直播经济为依托，以“原生态，高品质”为发展理念，线上线下融合发展，打造高端农产品体验店，涵盖当地特色生态农产品销售及农村传统文化、美食文化的继承与传播。