近年来，中国建设银行邵阳市分行深入贯彻落实“三高四新”战略，以外贸客群为核心，以市场需求为导向，多措并举，积极推进贸易融资业务。

2018年至2020年，该行贸易融资投放额分别为14729万美元、30069万美元、35791万美元，市场占比分别为58%、65%、69%，连续三年勇夺全省国际业务条线KPI考核第一名。2021年1月至8月，该行贸易融资投放额为37466万美元，市场占比为79%，有力地支持企业开拓国际市场。

创新金融服务 破解融资难题

“公司刚接到来自非洲的大额订单，但自有资金不足，缺乏足额有效的抵质押物，难以获得银行的贷款支持。”近日，邵阳某发制品企业遇到了融资难题。建行邵阳市分行为企业量身打造金融产品，在他们的帮助下，企业“融资难”问题迎刃而解。

邵阳发制品产业经历多年的沉淀，从最初的作坊式初加工，到现在发展成为一条完整的产业链。但很多发制品企业存在注册资本少、资产规模小、抗风险能力差的情况。

为解决企业“有单不敢接、有单无力接”的困境，建行邵阳市分行通过多项业务创新，破解融资难题：2013年，该行在全国金融系统首创出口企业退税账户质押及其上游档发生产企业增值税即征即退账户质押；2015年，该行在全国建行系统首创以档发原材料作为质押物办理融货通业务，为20余家发制品企业办理了贸易融资业务。

目前，邵阳已成为全球最大的发制品原材料集散地、中国第二大发制品生产基地以及第三大发制品出口基地，90%以上的产品出口至非洲。建行邵阳市分行通过为发制品企业提供优质、高效的服务，助力企业迅速打开国际市场。在该行开立账户的发制品企业有69家，占全市发制品企业的95%。

主动精准营销 提供金融支持

建行邵阳市分行深入研究邵阳地区市场环境和资源禀赋，紧跟“走出去”企业的发展步伐，不断加大与特色行业商会、专业市场、商业群等的合作力度。该行坚持外延拓展和内部挖潜相结合，摸清客户的股权结构、经营状况、上下游客户关系、金融需求等情况，一户一策设计营销方案。现邵阳地区国际收支量前20大客户，有16户在该行办理了贸易融资业务。

邵阳某鞋业公司，产品远销非洲、中东等地区。公司货物以海运为主，海运时间较长，货物每到一处港口都要进行严格检查，因此进口方收货付款的时间较长，企业资金周转困难。为解决企业的燃眉之急，建行邵阳市分行两年内将该公司的授信额度由500万元提升至1950万元。在该行的支持下，该公司与德国一家公司达成长期合作，获取了更广泛的市场客户资源。

依托重点产品 匹配客户需求

建行邵阳市分行联合省、市商务部门和外汇管理局多场次、高规格举办银企对接会，与湖南省文旅担保有限公司等担保公司对外贸客户进行多次联合走访，广泛宣传该行贸易融资产品价格优、效率高等优势，并根据邵阳地区外贸企业的经营特点，充分挖掘产品与客户需求的契合点，大力营销出口订单融资、出口商业发票融资、打包贷款、跨境快贷、海外代付等产品，进一步密切银企合作关系。

对我市从事外贸产业的小微企业而言，国外疫情仍未得到有效控制，原材料及海运费价格上涨、劳动力成本上升，导致企业利润下滑。建行邵阳市分行主动提供优惠贸易融资服务，采取降低贷款利率、减免手续费、实行结售汇点差优惠等一系列措施，帮助企业渡过难关，累计为企业降低经营成本3200万元，有效提升企业的综合竞争能力。