3月24日上午，曾先生携家人在大祥区晨曦·悦府营销中心看房。他是第二次过来，之前曾陪朋友参观了一间三房复式样板房，装修风格、高得房率及高赠送面积等亮点给他全家留下了很好的印象，其中向南双挑空6米露台和客厅的设计极为大气，所以这次与家人抽空过来专程体验样板房，满足一下对未来家居的美好期待。据了解，晨曦·悦府样板房于1月5日盛装开放，每天有数十组客户上门参观，下班后经常还会有客户赶过来，及至新冠病毒疫情爆发被迫闭门谢客。最近营销中心恢复了营业，每天的客户上访量都在明显增加。

购房者：“看样板房心里踏实”

据邵阳市阳帆晨曦房地产经纪有限公司营销经理刘林玉介绍，对于一个开发项目来说，样板房应该是最直观的营销道具，对刺激客户的购买欲望、实现销售发挥了重要作用。样板间的作用除了能把今后的家居生活，活灵活现地勾画在购房者的眼前，还能让购房者看到前沿的设计潮流，使购房者更真切地感受以后的生活空间。同时，对业主今后装修有一定的示范参考。

样板房具有很强的展示性，更多的功能是对后期客户入住的真实感受的呈现。“一般情况下，置业顾问的讲述会停留在客户的脑海里面，去实体样板房看才是更好的体验，每个人的想法都不会相同，他们更相信眼见为实。”在房地产行业从事营销工作十年的刘林玉深谙营销之道：在置业顾问讲述完产品后，让客户去体验产品真实性，更利于成交。

开发商：

体验式营销是提升销量“利器”

从我市房地产的发展历程来看，早期的房地产开发是没有样板间这个概念的，那时的房地产开发纯粹是为了满足人们基本的居住需求。但房地产业发展到一定阶段之后，房地产开发从最初的粗放型转向规划型，并开始有了样板房。2003年，我市的第一个高档住宅小区——雍翠豪苑引入广东开发模式在我市推出的首个样板房惊艳亮相，告别了以往“一台电话、一张图纸”的简单卖房时代。2009年，新邵县高档住宅小区——佳源·城市花园一期则是首个带有精装样板房可供参观的小区。

记者了解到，近些年我市刮起打造个性化样板房、样板区热潮，以期通过样板房的设计展现楼盘的“颜值”，并通过体验式营销，推动销售速度。其中北塔区成为规模房企开发热土，每个大项目立足于品质筑家，热衷于建豪华营销中心、造精装样板房。2014年12月中驰第一城第一期2套豪装样板房盛情开放，2016年中驰公馆极致墅居样板房、现代简约风格样板房相继开放，江岸景苑的江景样板房、世界钰园现代风格样板房、康桥名门英伦风情样板房紧随其后，广厦名都也推出了两套不同装饰风格样板房。样板房的出现，让客户有了更好的体验，不但承担了向购房者展示开发商主推户型的优势功能，还全面地向客户展示了楼盘的品质，这对整个项目的品牌推广起着至关重要的作用。恒泰珑湖百万级豪宅样板房、晨曦英特区loft小复式精装样板房、友阿国际公寓样板房、汇福佳园空中别墅样板房、晨曦壹方外挑6米精装样板房……这些项目让不少购房者在图纸之外更真实地感受到未来的居住环境。

这两年，邵阳样板房进入“体验式营销”阶段。恒大华府、恒大未来城、碧桂园邵阳片区楼盘针对主力户型所推出的精装样板房，按标准化定制完成后让客户参观体验，并清楚地了解精装房的交房标准。中梁壹号院推出了两套精装样板房，以乾道大院、乾道南院为代表的中式风格样板房风靡一时，在户型优化、空间利用、材料选用等方面都表现极佳。

不难发现，开发商在设计方案，装修工艺、色彩搭配、材料使用、家具订制、饰品组合、灯光运用及家电挑选等每一个细节都会精挑细选。样板房更多的是力求在舒适性、安全感、功能感上做出完美的效果，让客户无可挑剔，甚至会感到心动不已，于是果断下单。分析人士认为，在当今“买方”主导的市场环境下，样板间是一个楼盘的脸面，对外展示的“点睛之笔”，也是攻坚有效客户的营销利器，很多人买房时，都会先看样板间，正是因为这样，开发商才会越来越重视样板间的装修效果。目前开发的项目，特别是新入市的项目，样板房的展示已成为营销必备的产品，在样板房打造上，开发商都不惜重金。少则数十万元、多则上百万元。去年，乾道地产为南院项目斥资打造5000万元收藏级院落示范区、空中院子样板房，为9#栋开盘掀起抢房热潮，开盘即清盘。乾道地产此举颇为成功，其经验将被更多的项目所借鉴。

样板房的推行，对于邵阳楼市而言，已不是新鲜的营销方式。但开发商推出个性化样板房，倡导的是一种体验式营销。“通过看得见摸得着的实景，让购房者真切地体验到未来的生活环境和开发商所倡导的品牌文化。”乾道地产陈鹏认为，好的样板房确实能起到对楼盘良好形象的展示作用，也能更好地促进销售，产生直接效益。

然而，业内资深人士马先生提出，购房者在参观样板房的过程中，应对着户型图纸进行，发现设计亮点、前卫理念，同时兼顾实用性，如此方能不被美丽的样板房所“诱惑”。